LinkedIn en 2019
Je rencontre encore beaucoup de personnes qui ne se rendent pas compte de l’incroyable potentiel de LinkedIn et c’est bien dommage !
Quelle erreur stratégique…
Comment passer à côté d’une plateforme qui vit une croissance continue depuis tant de mois, qui concentre de plus en plus d’attention et surtout qui une portée organique digne de la grande époque de Facebook ?
Si LinkedIn a longtemps été un réseau qui concentrait des conexxions centrées autour de la recherche d’emploi au travers de relations déjà proches.
Je peux vous assurer que les choses ont bien changé !
Du B2B mais pas seulement
Aujourd’hui, c’est une plateforme tout simplement incontournable pour ceux et celles qui sont dans le B2B mais pas que…
Je pense tout simplement que LinkedIn est probablement un des canaux les plus importants pour un entrepreneur quel que soit son domaine d’activité.
On est plus en face d’une solution permettant uniquement de mettre en relation des gens qui cherchent un job et ceux qui cherchent une nouvelle ressource mais d’une véritable plateforme de contenu !
On est passé d’un concept de relation 1 à 1 directement à un espace de publication destiné à toucher une audience large, ouverte à tisser un réseau de qualité et accessible…
Sans parler de la portée naturelle qui atteint des sommets !
Alors pourquoi s’en priver ? Et surtout comment tirer son épingle du jeu ?
La réponse est simple mais demande une implication de tous les instants pour porter des fruits…
Développer une communauté au top sur LinkedIn
La technologie ne dois jamais nous faire oublier l’essentiel :
« Tout demeure une question de connexion entre êtres humains ! »
C’est encore plus fort pour LinkedIn où la « psychologie » des utilisateurs est très marquée par la recherche d’un engagement authentique réciproque…
Des commentaires qui apportent de la valeur
Le 1er secret réside dans le développement de relations de qualité avec sa communauté au travers d’un engagement fort, régulier et tourné vers valeur.
Il faut faire partie de la « tribu » et contribuer au renforcement des liens au sein de celle-ci !
Démontrer son engagement au travers de commentaires authentiques et à forte valeur ajoutée est indispensable. C’est la première pierre de la construction de votre positionnement sur LinkedIn.
Je sais… Cela prend beaucoup de temps et d’énergie mais « qui ne donne rien n’a rien » n’est-ce pas ?
Vos résultats sont directement liés avec votre capacité à participer activement aux débats et aux questionnements de votre communauté.
Pas de simulacre d’engagement qui consiste à poster systématiquement le même commentaire insipide et pré-formaté sur le plus de publications possibles…
Non ! ! !
La méthode à adopter
Il faut s’intéresser au contenu des autres utilisateurs, comprendre la culture de la plateforme et contribuer à « l’écosystème » autour de vos thématiques de prédilection.
On doit apporter de la substance et de la valeur au travers de nos interactions avec les publications des membres de la communauté !
D’un point de vue pratique :
- Réservez-vous des plages dans votre agenda pour cet engagement
- Soyez à l’affût des publications intéressantes à commenter
- Suivez des Hashtags spécifiques autour de vos domaines d’expertises
- Engagez-vous et participez aux discussions de votre communauté
- Répétez ce processus le plus souvent possible
Devenir un contributeur et produire un max de contenu
Si s’engager avec les publications est un excellent début, devenir un contributeur actif au travers de la création et de la diffusion de ses propres contenus fait toute la différence !
C’est d’autant plus vrai qu’actuellement, la portée naturelle est juste complétement dingue sur cette plateforme…
Un exemple ?
Si mon réseau compte un peu moins de 6’000 connexions, certains de mes posts affichent plus de 40’000 vues, des centaines de réactions et de commentaires !!!
Ce qui est totalement impensable sur les autres réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram et consorts…
Aujourd’hui, LinkedIn offre des possibilités incroyablement variées pour nous exprimer au travers de texte, d’image, de vidéo ou encore le partage document.
La fonction de live est également en test auprès d’une sélection de producteurs de contenu et les stories pourraient débarquer bientôt sur LinkedIn à une large échelle.
Mais la clé, quel que soit votre mode d’expression, consiste à poster des contenus qui apportent de la véritable substance/valeur à votre audience !
Comment faire ?
Demandez-vous toujours ce que vous pouvez faire pour eux et non pas ce qu’ils peuvent faire pour vous…
Ne cherchez pas à vendre quelque chose à votre audience : Ce n’est ni le lieu ni le moment !
C’est la grossière erreur que font beaucoup de personnes sur les réseaux sociaux en général…
Bloqués dans leur « mindset » de vendeur, ceux-ci ne font que « spammer » la communauté tout en affirmant que tous leurs efforts ne servent finalement à rien.
Penser autrement :
- Soyez tourné à 100% vers l’autre et en toute authenticité.
- Lancez des débats.
- Partagez votre aventure de Starter et les leçons que vous en tirez.
- Affirmez vos points de vue et n’hésitez pas à assumer vos faiblesses ainsi que vos difficultés.
- Développez des liens émotionnels forts avec votre audience et solutionnez leurs problèmes.
- Répondez à leurs interrogations et leurs questions.
- Publiez des contenus formatifs et des tutoriels.
- Partagez vos connaissances.
- Construisez patiemment votre réputation.
- Soyez créatif, développez votre propre style et affirmez votre positionnement.
- …
Et surtout soyez régulier !!!
Produisez et publiez un maximum de contenu sur LinkedIn car tant que vous délivrez de la valeur le plus sera le mieux (quantité ET qualité).
Le nombre d’utilisateurs alimentant régulièrement la plateforme étant encore très faible au regard du nombre de personnes consommant du contenu, l’algorithme vous récompensera pour votre propre investissement dans ce domaine.
Pour terminer
Si vous faites les choses de la bonne manière et avec authenticité, je peux vous garantir que LinkedIn deviendra probablement le meilleur de vos canaux de communication et d’acquisition !
Pour réussir, n’attendez plus…
Construisez une relation forte avec votre audience en délivrant un maximum de valeur au travers de publications à forte valeur ajoutée le plus souvent possible.
Devenez un « catalyseur » de conversation autour de thématiques qui vous passionnent et les sujets de votre expertise.
Et n’oubliez pas de vous engager avec les contenus de la communauté via des commentaires authentiques.
Au final oubliez votre instinct de chasseur et ne « vendez pas » : Développer votre réputation et laissez-les « acheter » !
Alors à vous de jouer et #BeAStarter